Если вы — маркетолог, который пытается создать своей компании имидж высокопрофессионального бренда, а социальные платформы, такие как Facebook, Twitter и Instagram, не соответствуют вашим целям, вам нужно взять штурмом LinkedIn.
LinkedIn — это не только социальная сеть для профессионалов, но и крупная и мощная поисковая система, которая позволит вам ориентироваться именно на людей и компании, для которых вы хотите настроить таргетинг.
Однако, поскольку LinkedIn используется маркетологами менее активно, чем социальные платформы, такие как Facebook, Twitter и даже Pinterest, только очень немногие профессионалы знают, как правильно использовать его для маркетинга и рекламы.
Тем не менее, LinkedIn — отличный инструмент для продвижения бизнеса, и независимо от сферы ваша целевая аудитория будет там.
Забыть о возможностях LinkedIn — самая серьезная ошибка, которую может сделать начинающий бизнес, а вы ведь не хотите быть таким бизнесом?
Когда вы начинаете кампанию, очень важно знать, чего вы хотите добиться — это позволит вам изменить свою стратегию, если это необходимо.
Взгляните на пять советов, которые помогут вам определить, двигаетесь ли вы в правильном направлении:
1. Проверьте, насколько велика ваша сеть.
Важны не числа, а люди, к которым вы получаете доступ через свои соединения. Чем больше вы получаете соединений 2-го и 3-го уровней, тем больше шансов у вас на успех. Доступ — ключевая потребность в современном бизнесе.
Все эти соединения 2-го и 3-го уровней являются потенциальными фолловерами, клиентами, партнерами или лидерами мнений, чей опыт вы можете использовать.
При подключении на первом уровне цель вашего бизнеса — достичь не менее 500. Тогда вас будут считать серьезным и уважаемым брендом.
2. Проверьте, сколько людей просматривают ваш профиль
Вы можете быть успешным только в том случае, если вы интересны людям. Именно поэтому количество просмотров профиля является хорошим мерилом достижений бренда. Если у вас много соединений, но ни они, ни люди извне не заинтересованы в вас, эти связи в основном бесполезны.
Как привлечь к себе людей? Создайте хороший, сильный профиль, а также дайте людям что-то новое, чтобы вызвать у них любопытство.
Оптимизация вашего профиля путем добавления ключевых слов, относящихся к вашей сфере, также чрезвычайно важна, поэтому не забудьте сделать это.
Также не забудьте, что контент, который вы размещаете, должен быть высокого качества, чтобы не разочаровать потенциальных клиентов.
3. Проверьте, сколько людей рекомендуют вас
Люди любят получать подтверждение того, что другие сотрудничали с вами в прошлом, и что сотрудничество было чрезвычайно успешным и взаимовыгодным. Именно по этой причине большинство людей ищут отзывы, прежде чем покупать что-то.
И это означает, что вам понадобится больше одной рекомендации в LinkedIn — вам нужно показать своим потенциальным клиентам, что они могут вам доверять.
Чем больше рекомендаций вы получите, тем более надежными и заслуживающими доверия вы покажетесь людям, которые пытаются решить, выбирать ли вас.
Если они не приходят естественным образом, не стесняйтесь обращаться к своим партнерам и существующим клиентам, попросив их сказать несколько положительных слов о вас.
4. Попросите людей подтвердить ваши навыки
Еще одна вещь, в которой могут вам помочь ваши клиенты и партнеры, — это подтверждение навыков и одобрение экспертных знаний. Подтверждение навыков очень важно для LinkedIn.
Если ваш уровень навыков подтвержден, вы окажетесь выше в результатах поиска — и в глазах ваших потенциальных клиентов тоже.
Не бойтесь просить своих партнеров и клиентов о комментарии — у них это не займет много времени, но действительно повлияет на ваш имидж.
5. Проверьте количество приглашений
Создание профиля LinkedIn недостаточно — вам нужно продолжать развивать его, публикуя обновления, добавляя новые навыки и опыт.
Чем активнее вы будете, тем больше новых людей заметят вас и пригласят оставаться на связи. Если вы посмотрите на количество приглашений, которые вы получаете, вы можете легко определить, идет ли ваша рекламная кампания успешно, и хотят ли люди общаться с вашим брендом.
Поэтому убедитесь, что вы обращаете внимание на детали и делаете правильные выводы из полученной информации.
LinkedIn — отличный способ продвигать свой бизнес, если вы знаете, как его использовать.
С нашими пятью простыми, но важными пунктами у вас не возникнет с этим проблем!
